
Pesquisa revela que os consumidores de luxo também gostam de preços baixos
Todo mundo sabe que consumidores endinheirados adoram fazer compras em lojas de luxo, certo? No entanto, parece que a moda à la Sex and the City, de misturar roupas caras e baratas para criar um estilo próprio, se propagou para além das fãs da personagem da atriz Sarah Jessica Parker.
De acordo com uma pesquisa conduzida pela WWD e o Global Strategy Group, muitas mulheres do segmento do luxo se identificam com o termo “caçadoras de pechinchas”. Mais de 50% dessas consumidoras admite comprar roupas com desconto.“Os consumidores de luxo estão se tornando mais seletivos. Mesmo assim eles estão dispostos a encontrar produtos de alta qualidade a preços acessíveis.
Estes consumidores não freqüentam somente a Neiman´s e a Barneys, eles estão indo para Tj Maxx e Target, também”, disse Jef Pollock, presidente da Global Strategy Group. “Preço é importante para todo mundo. Mesmo que tenham mais liberdade para comprar o que querem, os consumidores de luxo também gostam de fazer um bom negócio”, acrescenta Pollock. A pesquisa abordou 2.494 mulheres adultas com interesse em moda. Essas mulheres foram divididas em dois grupos de acordo com a renda: 494 das mulheres possuíam rendimentos familiares de mais de US$ 250 mil e foram consideradas compradoras de luxo; as duas mil mulheres restantes possuíam uma renda mensal entre US$ 30 mil e US$ 250mil e foram classificadas como consumidoras de renda média.
As compradoras de luxo disseram que estão conscientes do seu poder de compra e não têm medo de exercê-lo. Destas consumidoras, apenas 19% define um orçamento antes de ir às compras. No grupo das consumidoras de renda média esse percentual sobe para 51%. Os objetos de desejo serão adquiridos a qualquer preço por 93% das consumidoras de luxo.
“É tudo uma questão de estilo”, diz Pollock. “Eles pagam um preço alto pela exclusividade e preferem ficar em listas de espera de edições limitadas de produtos como forma de se distinguir da maioria.” As mulheres não apenas querem, mas esperam o lançamento constante de novos produtos.
Entre o grupo das consumidoras de luxo, 80% esperam encontrar produtos novos a cada visita à loja, contra 66% das consumidoras de renda média. Quando o critério avaliado é a qualidade, 75% entre as consumidoras de média renda estão dispostas a pagar mais caro, contra 95% das consumidoras de luxo. Lojas de departamento são as preferidas para fazer compras para 81% das consumidoras de renda média e 57% das consumidoras de luxo. A Nordstrom lidera a lista de preferências para 59% das consumidoras de luxo.
Em segundo lugar está a Macy´s, com 58%, seguida de Bloomingdale's e Neiman's, com 27% cada, e Saks com 25%. Consumidores de luxo também gostam de comprar em lojas pequenas e via internet, nas versões online das lojas Nordstrom, Macy´s e Neiman Marcus. A Neiman Marcus divulgou recentemente um crescimento de 23% nas suas vendas online. Já as consumidoras de renda média, preferem a versão online da J.C Penney e Target, além da eBay e da Amazon. Apenas 28% dos consumidores de renda média compram online, contra 51% de consumidores de luxo.
Entre as consumidoras de renda média, 86% consideram o preço mais importante que a marca. Entre as consumidoras de luxo, a marca é mais importante para 44% das entrevistadas. Isso quer dizer que para 56% das consumidoras de luxo, o preço ainda é mais importante que a marca.
O que está dentro do armário – e quanto custa? | ||||
No Armário | | Compradores de Classe Média | | Compradores de Luxo |
20 pares de sapatos ou mais | | 61% | | 93% |
Mais de 10 calças jeans | | 19% | | 32% |
Cinco ou mais relógios | | 24% | | 37% |
Cinco ou mais pares de óculos escuros | | 12% | | 29% |
Gastos Habituais | | | ||
Mais de $500 em bolsas | | 7% | | 49% |
Mais de $150 em pares de sapatos | | 21% | | 80% |
Mais de $250 em vestido | | 16% | | 77% |
Mais de $500 em casaco | | 10% | | 63% |
2 comentários:
QUEM ME DERA TER ESSE PODER DE COMPRAS...
Comprar nos da um grande pazer...
mas vivemos uma realidade brasileira... este poder de compras é para poucos... infelismente.
beijos lindo!!
seu blog esta cada vez melhor..
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